第二章 尽职调查：做好研究工作
对于私人投资者而言，不管企业现在的主营业务及开发的新业务是什么，尽职调查第一步就是要剥掉企业“清洁技术”的标签。经验告诉我们，要因为好的商业机会而投资，而不是投资于再生能源行业这样宽泛的概念。如此之多的公司太过于随意地使用“清洁技术”的概念，以至于投资者都无法以账面价值购买任何公司。
下一步，其实许多问题可以通过为下面的疑问寻找答案而避免。
1.公司考虑技术的市场应用了吗？成长仅仅是说市场空间大，要谨防那些耗费巨大并且声称自己的产品将获取数10亿美元能源市场中相当大份额的公司。了解公司的产品如何得到市场认可、如何实现销售、如何进入国外市场，这些也都会对您的投资有所帮助。
2.公司的产品以后如何发展？如果这是一家乙醇公司，公司是否有意向寻找玉米的替代原料？如果是一家多晶硅太阳能公司，是否有计划或者已经在投资薄膜太阳能技术？
3.公司是否有能力细分其产品的目标市场？您需要对那些声称具有广泛多元的清洁技术及产品的公司保持高度怀疑。
4.公司的产品发展是否有合理的时间规划？更值得关注的是，公司是否已经生产出了实际的产品？如果一家公司的新产品尚处在概念阶段，对普通的投资者来说就不宜过早介入。
5.相比较于同行业内的竞争者，公司产品的价格及性能怎么样？例如，在太阳能电池行业中，多晶硅太阳能企业应该和多晶硅生产企业有长期的合同以确保原料供应。否则，公司在面对多晶硅价格波动时抗风险能力就会降低。
6.最后，公司是否有战略合作者或者实际的客户？清洁技术应用方案比如生物燃料、风能、太阳能，商用市场规模巨大且复杂。寻找一个战略合作者，通常是最好、最容易也是最快的获得市场成功的方式。
