兴业基金，伴随我一路成长

四年前，我是一个刚从大学毕业的小女孩，对未来充满了想象。想过很多与自己有关的职业和生活，惟独没有基金。一次偶然的机会，我来到了兴业证券，认识了兴业基金，与之有了交集，开始了我和兴业基金的故事。

三年前，一次行情的推波助澜，基金倍受人们的关注，随之而来的“兴业可转债基金”的热销，使我对基金尤其是可转债基金有了更深层次的了解，工作的业绩也不断增长，我不仅转正，更幸运的作为“二期金牛”前往公司总部学习，在那里如沐春风，感受着兴业人的精彩，领会着兴业文化的精髓，更坚定了我所选择的道路。再加上那年秋天的基金从业考试的通过，兴业基金已逐步融入了我的工作和生活。

两年前，“兴业趋势基金”发行期间，因为销售业绩突出，我有幸被兴业基金公司邀请去云南旅游，有幸与其他营业部的销售精英们交流心得，进行思想的碰撞。不仅收获了友谊，更使我对基金的认识和营销的思路更深刻、更开阔。

半年前，“兴业全球视野基金”让我和我的客户的收益价值增长，使我们成为了最幸福的一群人。

今天，我在这里，记录下我和兴业基金的故事。那些基金营销和基金服务的故事，那些带着酸的、夹着甜的、掺着苦的记忆的碎片，也因此变得鲜活起来，显得完整而又连续。

兴业基金，改变了我的性格

曾经的我，是个性格内向的女孩，和陌生人说话都会脸红，刚开始接触客户时，不敢主动地去推介基金，有些怯怯的，底气不足，说话声音小，几乎连自己都听不见。后来，正碰上兴业可转债基金的发行，由于是创新品种，我暗暗下定决心一定要掌握其销售要领。当老员工与客户交流时，我在旁边认真倾听，并逐字逐句地记下老员工与客户谈论的话题，以及回答的技巧，然后再尝试与客户沟通，反复练习，总结经验并不时地向老员工请教，这样一来，我的沟通能力有了很大的提高，性格也变得开朗了，爱跟客户交流了，善于跟客户交流了，通过与客户的交流探询出客户的潜在需求。

因为兴业趋势基金，我第一次在工作中哭了。

还记得那是发生在兴业趋势基金成立后的半年，基金净值因为行情的调整而下跌，有位客户因为是首次购买基金，听说亏了，有些不理解，于是在我通过电话跟他汇报净值时，他显得有些激动，一直责怪我，当时的我觉得特别委屈，第一次在工作中失声痛哭，列举了很多为自己辩解的理由，不再继续去做他的工作，几乎决定了放弃这个客户。后来我调整了心态，采取在总部学到的如何跟客户做“心理按摩”的方法来做这个客户的工作，鼓励他长期持有兴业趋势基金，定有收益。现在的他把兴业趋势基金当成了宝贝，赞不绝口，决定坚定地持有下去。

兴业基金，让我交到了很多朋友

我有一位客户老王，以前他连基金是什么都不知道，在我的推荐下他买了1万元的兴业可转债基金，过了几个月，获得了收益。使他渐渐的体会到了投资基金的乐趣，逐步加大了对兴业基金的投资，后来兴业趋势和兴业全球首发时，他每次都积极认购，我根据他的风险承受能力为他制定了兴业基金投资组合计划，最近他又在打听今年兴业的基金什么时候发行。

像老王这样的客户有很多，我每接触一个客户都对其进行细分，根据他们的投资理财需求，对他们的资产作出一定的配置，合理规划，不定期与之交流，让他感觉到我的专业和真诚。这样一来，不仅得到了客户的信任，还和他们成为了朋友。朋友多了，客户自然就多了。用我的细心、耐心和诚心去服务，就能使我和兴业基金很自然地融入客户的事业之中、生活之中、思维之中。

兴业基金，使我与客户财富同步增长

曾经的我，不善理财，每个月都成为名副其实的“月光族”。后来在工作中接触到基金，通过分析和比较，我选择了兴业趋势基金和兴业全球基金进行投资。不仅如此我还将自己的投资经历与客户分享，他们充分的信任我，和我一起投资，一起分享着基金价值投资的乐趣，也使我们的资产同步价值增长。

因为兴业基金，我成长着，坚定着。

每次兴业基金的营销，对我而言都是一次挑战，一次机遇。使我的沟通能力、策划能力、营销能力得到了相应地提高，这些锻炼和经历累积成了一笔笔宝贵的财富，不仅伴随着我成长，更坚定了我所选择的道路。

我和兴业基金的故事还有很多很多，曾经的点滴浮现在眼前，回荡在耳边，他们如同一串散落的珍珠，我想将他们串起，却发现他们已经深深地融入了我的工作、我的生活，已不知不觉地改变了我的人生方向。

今天，我记录着我和兴业基金的故事，一个美好而温暖的故事正在发生……